|
中國新勢力-2010年度中國紡織服裝行業(yè)十大評選”拉開大幕，此次“十大評選”將選出十大風(fēng)云人物、十大新銳品牌、十大卓越網(wǎng)商，瑪薩瑪索入選“十大新銳品牌”。同時，近日MasaMaso(瑪薩瑪索)在其成立2周年之際，推出了產(chǎn)品價格低至四折的分時段優(yōu)惠促銷活動，MasaMaso(瑪薩瑪索)相關(guān)負責人表示，自推出自從7月中旬開始進行2周年慶活動以來，會員注冊量、銷售量都大幅提高，各種產(chǎn)品成交量非常驚人。 《2010年第2季度中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，服裝在網(wǎng)絡(luò)零售市場的交易規(guī)模品類排名第一，2010年第2季度中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模服裝服飾銷量達到267億，環(huán)比增長24%，服裝網(wǎng)絡(luò)零售市場強力反彈，主要由于品牌商和渠道商加大投入，傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)已是大勢所趨。 鼎泰恒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)校認為： 傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水電子商務(wù)需謹慎，電子商務(wù)服飾市場從適配度和社會總需求量來看，已經(jīng)是紅海市場，對于新進入者，如何找準差異化競爭優(yōu)勢？ 首先，從當前市場競爭現(xiàn)狀來看，電子商務(wù)市場不同的線上服飾企業(yè)已經(jīng)各有占位：瑪薩瑪索品牌定位為高檔時尚男裝，目標客戶為中國中高端消費群體，平均客單價約為300元人民幣；Vancl品牌定位為中產(chǎn)階級合理價位，全面生活新方式，高性價比服裝，目標客戶定位為中國中產(chǎn)階級網(wǎng)民；平均客單價約為150元人民幣；麥網(wǎng)定位為多品牌（除自有品牌麥考林外，引進諸多著名品牌）的網(wǎng)絡(luò)零售平臺，目標客戶是20到35歲的白領(lǐng)女性，平均客單價約為200元人民幣。淘寶網(wǎng)的目標客戶多為收入較低的年輕網(wǎng)民，平均客單價約為100元人民幣。從當前滿足消費者的需求角度來看，消費者需求（價值）可以歸結(jié)為4C模型，包括方便（Convenience）、價格（cost）、溝通（Communication）、定制（Customization），品牌商進軍電子商務(wù)更多為了適應(yīng)于其已有用戶行為習(xí)慣的變遷，兼顧拓展新的潛在用戶群體，多定位為滿足客戶方便、溝通的需求；而現(xiàn)有市場非品牌商更多定位為滿足消費者的價格需求，那么對于新的進入者，應(yīng)滿足消費者怎樣的差異需求？ 傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水電子商務(wù)，首先要考慮的是要找準市場定位，面對先行的其他品牌商和渠道商塑造的競爭壁壘，最大化利用自身的優(yōu)勢和資源，制定差異化的競爭策略。具體而言： 首先，找到競爭差異，充分了解競爭環(huán)境。正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，新進入者在試水電子商務(wù)之前，應(yīng)明晰現(xiàn)有市場競爭態(tài)勢，未來競爭趨勢，不同競爭對手的競爭優(yōu)勢，只有這樣，才能制定有效的差異化競爭戰(zhàn)略。 其次，明晰消費者需求，充分了解消費市場環(huán)境。如前所述，消費群體的需求可以歸納為4C，傳統(tǒng)企業(yè)在試水電子商務(wù)之前，必須了解目標用戶群需求特征，針對需求特征，制定有效的相關(guān)產(chǎn)品、營銷差異化策略。 再次，明晰投入成本與盈虧平衡點。傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水電子商務(wù)所需的成本和訂單數(shù)量有關(guān)，成本主要有以下幾方面：系統(tǒng)成本、營銷推廣成本、倉儲物流成本、人力辦公成本、第三方支付成本、咨詢費用等幾方面，以營銷推廣成本為例，電子商務(wù)網(wǎng)站的線上ROI一般為1：1，即你如果每天投入10000元推廣網(wǎng)站，如果當天不能帶來10000元的銷售額，就是失敗的推廣。因此，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，試水電子商務(wù)之前，必須明晰投資收益，一味燒錢并不是明智的做法。 研究方法： 鼎泰恒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)校通過深度訪談獲取一手資料，利用產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)深訪信息的交叉驗證，提高數(shù)據(jù)與信息的準確性。同時，通過嚴謹?shù)淖烂嫜芯颗c深度訪談的信息與數(shù)據(jù)進行交叉核實，確保數(shù)據(jù)與信息的可靠性和客觀性。然后，鼎泰恒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)校會將調(diào)研數(shù)據(jù)和行業(yè)協(xié)會/主管部門、產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商訪談、競爭對手及產(chǎn)業(yè)鏈下游廠商進行相互的交叉驗證，之后通過專業(yè)的第三方產(chǎn)業(yè)研究方法精準的把握行業(yè)發(fā)展方向、剖析市場潛在危機、解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的困難及挑戰(zhàn)。 公司介紹： 北京鼎泰恒業(yè)科技有限公司是一家集互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)為一體的互聯(lián)網(wǎng)公司，同時也是中國信息產(chǎn)業(yè)部授權(quán)下的中國崗位技能認證培訓(xùn)中心。公司秉承“推廣互聯(lián)網(wǎng)營銷”的科技理念，憑借強大的技術(shù)前沿優(yōu)勢和強硬的實踐師資力量，為多方企業(yè)輸送大量涉及網(wǎng)站開發(fā)、策劃與推廣，SEO優(yōu)化，以及網(wǎng)頁設(shè)計等相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用人才。 產(chǎn)學(xué)研基礎(chǔ) 鼎泰恒業(yè)業(yè)務(wù)體系是集網(wǎng)站的整體策劃和人才的培養(yǎng)為一體。經(jīng)營項目為：
1、為企業(yè)進行網(wǎng)站策劃（運營方案策劃、網(wǎng)站建設(shè)方案策劃和網(wǎng)站推廣方案的策劃）
2、承接企業(yè)SEO優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營銷等業(yè)務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷人才的崗前培訓(xùn) QQ：156-372-8191 | 
發(fā)表于 2010-9-20 17:31:49
收藏