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中國(guó)新勢(shì)力-2010年度中國(guó)紡織服裝行業(yè)十大評(píng)選”拉開大幕，此次“十大評(píng)選”將選出十大風(fēng)云人物、十大新銳品牌、十大卓越網(wǎng)商，瑪薩瑪索入選“十大新銳品牌”。同時(shí)，近日MasaMaso(瑪薩瑪索)在其成立2周年之際，推出了產(chǎn)品價(jià)格低至四折的分時(shí)段優(yōu)惠促銷活動(dòng)，MasaMaso(瑪薩瑪索)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自推出自從7月中旬開始進(jìn)行2周年慶活動(dòng)以來，會(huì)員注冊(cè)量、銷售量都大幅提高，各種產(chǎn)品成交量非常驚人。 《2010年第2季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，服裝在網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的交易規(guī)模品類排名第一，2010年第2季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模服裝服飾銷量達(dá)到267億，環(huán)比增長(zhǎng)24%，服裝網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)強(qiáng)力反彈，主要由于品牌商和渠道商加大投入，傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨。 鼎泰恒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)為： 傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水電子商務(wù)需謹(jǐn)慎，電子商務(wù)服飾市場(chǎng)從適配度和社會(huì)總需求量來看，已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，對(duì)于新進(jìn)入者，如何找準(zhǔn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 首先，從當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀來看，電子商務(wù)市場(chǎng)不同的線上服飾企業(yè)已經(jīng)各有占位：瑪薩瑪索品牌定位為高檔時(shí)尚男裝，目標(biāo)客戶為中國(guó)中高端消費(fèi)群體，平均客單價(jià)約為300元人民幣；Vancl品牌定位為中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位，全面生活新方式，高性價(jià)比服裝，目標(biāo)客戶定位為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)網(wǎng)民；平均客單價(jià)約為150元人民幣；麥網(wǎng)定位為多品牌（除自有品牌麥考林外，引進(jìn)諸多著名品牌）的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，目標(biāo)客戶是20到35歲的白領(lǐng)女性，平均客單價(jià)約為200元人民幣。淘寶網(wǎng)的目標(biāo)客戶多為收入較低的年輕網(wǎng)民，平均客單價(jià)約為100元人民幣。從當(dāng)前滿足消費(fèi)者的需求角度來看，消費(fèi)者需求（價(jià)值）可以歸結(jié)為4C模型，包括方便（Convenience）、價(jià)格（cost）、溝通（Communication）、定制（Customization），品牌商進(jìn)軍電子商務(wù)更多為了適應(yīng)于其已有用戶行為習(xí)慣的變遷，兼顧拓展新的潛在用戶群體，多定位為滿足客戶方便、溝通的需求；而現(xiàn)有市場(chǎng)非品牌商更多定位為滿足消費(fèi)者的價(jià)格需求，那么對(duì)于新的進(jìn)入者，應(yīng)滿足消費(fèi)者怎樣的差異需求？ 傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水電子商務(wù)，首先要考慮的是要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，面對(duì)先行的其他品牌商和渠道商塑造的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，最大化利用自身的優(yōu)勢(shì)和資源，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。具體而言： 首先，找到競(jìng)爭(zhēng)差異，充分了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，新進(jìn)入者在試水電子商務(wù)之前，應(yīng)明晰現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，未來競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才能制定有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 其次，明晰消費(fèi)者需求，充分了解消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境。如前所述，消費(fèi)群體的需求可以歸納為4C，傳統(tǒng)企業(yè)在試水電子商務(wù)之前，必須了解目標(biāo)用戶群需求特征，針對(duì)需求特征，制定有效的相關(guān)產(chǎn)品、營(yíng)銷差異化策略。 再次，明晰投入成本與盈虧平衡點(diǎn)。傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水電子商務(wù)所需的成本和訂單數(shù)量有關(guān)，成本主要有以下幾方面：系統(tǒng)成本、營(yíng)銷推廣成本、倉(cāng)儲(chǔ)物流成本、人力辦公成本、第三方支付成本、咨詢費(fèi)用等幾方面，以營(yíng)銷推廣成本為例，電子商務(wù)網(wǎng)站的線上ROI一般為1：1，即你如果每天投入10000元推廣網(wǎng)站，如果當(dāng)天不能帶來10000元的銷售額，就是失敗的推廣。因此，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，試水電子商務(wù)之前，必須明晰投資收益，一味燒錢并不是明智的做法。 研究方法： 鼎泰恒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)校通過深度訪談獲取一手資料，利用產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)深訪信息的交叉驗(yàn)證，提高數(shù)據(jù)與信息的準(zhǔn)確性。同時(shí)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖烂嫜芯颗c深度訪談的信息與數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉核實(shí)，確保數(shù)據(jù)與信息的可靠性和客觀性。然后，鼎泰恒業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)校會(huì)將調(diào)研數(shù)據(jù)和行業(yè)協(xié)會(huì)/主管部門、產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商訪談、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)業(yè)鏈下游廠商進(jìn)行相互的交叉驗(yàn)證，之后通過專業(yè)的第三方產(chǎn)業(yè)研究方法精準(zhǔn)的把握行業(yè)發(fā)展方向、剖析市場(chǎng)潛在危機(jī)、解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的困難及挑戰(zhàn)。 公司介紹： 北京鼎泰恒業(yè)科技有限公司是一家集互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)為一體的互聯(lián)網(wǎng)公司，同時(shí)也是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部授權(quán)下的中國(guó)崗位技能認(rèn)證培訓(xùn)中心。公司秉承“推廣互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”的科技理念，憑借強(qiáng)大的技術(shù)前沿優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)硬的實(shí)踐師資力量，為多方企業(yè)輸送大量涉及網(wǎng)站開發(fā)、策劃與推廣，SEO優(yōu)化，以及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用人才。 產(chǎn)學(xué)研基礎(chǔ) 鼎泰恒業(yè)業(yè)務(wù)體系是集網(wǎng)站的整體策劃和人才的培養(yǎng)為一體。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為：
1、為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站策劃（運(yùn)營(yíng)方案策劃、網(wǎng)站建設(shè)方案策劃和網(wǎng)站推廣方案的策劃）
2、承接企業(yè)SEO優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等業(yè)務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的崗前培訓(xùn) QQ：156-372-8191 | 
發(fā)表于 2010-9-20 17:31:49
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